Objetivo:

Subsidiar vendedores acerca de informações e estratégias de relacionamento humano, visando aprimoramento das relações comerciais para o aumento das vendas com maior autonomia.

Público Alvo:

Vendedores e coordenadores de equipes de vendas

Numero de Participantes Por Turma: 15

Duração: 16 horas

Conteúdo:

* CONTEXTUALIZAÇÃO
> NOVA REALIDADE DE MERCADO
> NOVA VISÃO DA EMPRESA
> NOVA VISÃO DO PROFISSIONAL
> NOVA RELAÇÃO COM O CLIENTE

* MUDANÇA DE PERFIL
> VENDEDOR X CONSULTOR

* UMA FERRAMENTA PODEROSA EM VENDAS
> ESTRUTURAÇÃO DO CONTATO DE VENDA
> INICIANDO
> SONDAGEM
> FECHAMENTO
> LIDANDO COM OBJEÇÕES

* REVENDO O RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
> OBTENÇÃO DA CONFIANÇA - IMAGEM PROFISSIONAL
> AMPLIANDO A PERCEPÇÃO - Negócio / Concorrência /Empresa
> ESTRUTURAÇÃO DA VISITA
> COMUNICAÇÃO EFICAZ ( # Princípios Básicos # Saber Perguntar # Saber Ouvir # Fazer-Se Entender #Confirmar Entendimento)
> AVALIAÇÃO DA VISITA

Metodologia:

Predominantemente interativa, vivencial, através de dinâmicas de grupo , estudo de casos e simulação de visitas a clientes.

Recursos:

Usaremos filmes, música, games desenvolvidos especificamente para este treinamento, filmagem.

Contato
Psicóloga Ana Monteiro
Coordenadora
cetrin@cieam.com.br
Fone 55 92 3584-4107/4113 - Fax: 55 92 3584-3708